Hio neuvottelutaitosi entistä timanttisemmaksi! 💎

Työ- ja yksityiselämässä neuvottelemme jatkuvasti: on johtoryhmiä ja palavereita, osto- ja myyntitilanteita sekä projekteja ja asiakasneuvotteluita – lisäksi hetkiä, jolloin emme välttämättä tiedosta käyvämme neuvottelua. Ymmärtääksemme eri tilanteita ja persoonia, tarvitsemme kykyä neuvotella: Kun vahvistat osaamistasi neuvottelijana, voit saavuttaa tavoitteesi entistä paremmin.


Taitava neuvottelija -koulutuksessa saat työkaluja, uusia oivalluksia sekä syvyyttä neuvottelutilanteisiin ja opit käyttämään neuvottelutaktiikoita erilaisissa ympäristöissä menestyksellisesti. Lisäksi opit, miten voit argumentoida vahvasti ja ammattitaitoisesti, menettämättä kuitenkaan asemaasi tai joutumasta hankalaan puolustus- ja perustelukierteeseen. Koulutus sisältää runsaasti käytännöllisiä neuvotteluharjoituksia.

Koulutuksen aikana saat vastauksia kysymyksiin:

  • Mitkä ovat tietoisia vaikuttamisen taitoja – miten niitä voi hyödyntää päivittäisessä toiminnassa?
  • Miten saavuttaa henkisen auktoriteettiaseman – kuinka käyttää suoraa ja epäsuoraa valtaa? 
  • Miten kehitän taitojani vastaväitteiden käsittelyssä ja ylittämisessä? 
  • Miten hyödyntää ihmistuntemusta ja motivoida eri tyylisiä ihmisiä?

Ota koulutuksesta kaikki hyöty irti!

Lähetä kouluttajalle tilannekuvaus itsellesi haastavasta neuvottelutilanteesta. Tämän perusteella kouluttaja luo ja muokkaa harjoituksia, joita käydään yhdessä läpi. Saat myös henkilökohtaisen palautteen, jonka avulla voit jatkaa neuvottelutaitojesi hiomista entistä timanttisemmaksi! Kiinnostuitko? Lue lisää koulutusohjelman alapuolelta. 


Sinustako taitava neuvottelija? Kyllä – aloita matkasi huippuneuvottelijaksi nyt!

 

Koulutuksen päiväohjelma

Ohjelmaan sisältyy 2 kahvitaukoa /koulutuspäivä sopivissa väleissä.

1. päivä

8.30
Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00-10.30
Minä neuvottelijana ja vuorovaikuttajana
  • Vaikutamme vastapuolen mielipiteisiin ja ajatuksiin?
  • Miten viestin ja käytän vuorovaikutustaitojani tietoisesti ja tiedostamatta?
  • Arvot ja asenteet määrittävät käyttäytymistäni
    • Tunnistanko itselleni tärkeät arvot?
    • Mitä asenteiden takana olevat tarpeet kertovat?
  • Neuvottelutaidot syntyvät hyvästä oman itsensä johtamisesta
  • Ihmisten erilaisuuden ymmärtäminen ja sen voima neuvotteluissa
  • HARJOITUS: omat arvot ja tarpeet
10.30-10.45
Kahvitauko
10.45-12.00
Omat vahvuuteni neuvottelijana – Disc käyttäytymistyylit
  • Disc henkilökohtainen profiili sekä purku
  • Erilaiset käyttäytymistyylit; miten tunnistan eri tyylit?
  • Miten ymmärrän vastapuolen neuvottelijoita?
    • neljä erilaista tyyliä
  • Miten motivoit eri tyylisiä ihmisiä?
    • mukauta käyttäytymistäsi
  • Vahvistat osaamistasi ja löydät sokeat pisteesi
  • Miten käytät ihmistuntemustasi ja käyttäytymistyylejä?
  • Vahvista omaa sekä vastapuolen rakentavaa vuorovaikutusta
  • Harjoituksia
12.00-13.00
Lounas
13.00-14.30
Toimiva strategia ja taktiikat vahvistavat onnistumista
  • Neuvottelussa onnistumisen elementit
  • Neuvottelustrategian rakentaminen
  • Miten käytän ja rakennan ja käytän erilaisia neuvottelutaktiikoita?
  • Mitä pitää huomioida ennen neuvotteluja?
    • Miten valmistaudumme
    • Tavoiteasetanta – onko saavutettavissa
14.30-14.45
Kahvitauko
14.45-16.00
Järjestelmällinen neuvotteluprosessi
  • Johda ja ohjaa neuvotteluja tietoisesti ja järjestelmällisesti
  • Mitä tavoitteellinen neuvotteluprosessi sisältää?
  • Miten valitset erilaiset taktiikat?
  • Miten vahvistat argumentointitaitojasi?
  • Pilko, tiivistä, ohjaa, kiteytä!
  • Oikeat kysymykset vahvistavat neuvottelun suuntaa
    • kysymysten rakentaminen
  • Harjoituksia aidoista neuvotteluista: neuvottelun tietoinen ohjaaminen
16.00
Ensimmäisen päivän päätös

2. päivä

08.30
Aamukahvi
9.00-11.00
Vastapuolen neuvotteluryhmän tyylien hallitseminen neuvottelutilanteessa
  • Miten erilaiset ihmiset tekevät päätöksiä?
  • Tulkitse vastapuolen käyttäytyminen
  • Tilanneherkkyys ja tilannehallinta – miten olla läsnä.
  • HARJOITUKSIA: näin profiloit
10.30-10.45
Kahvitauko
10.45-12.00
Mitkä asiat vaikuttavat päätöksentekoon neuvottelussa?
  • Luottamus, motivaatio, taitava vuorovaikutus – vaikuttavuuden avaimet
  • Riitatilanteet, konfliktit, väärinymmärrykset – mistä syntyvät, miten niistä eteenpäin?
  • Oman tunnetilan hallinta
    • mitä teen, jos jumitan?
    • väkivallaton kommunikaatio – johdat omaa tunnetilaasi
12.00-13.00
Lounas
13.00-15.00
Neuvotteluharjoitus (sisältää kahvitauon)
15.00-15.30
Harjoituksen purku
15.30-16.00
Yhteenveto päivästä

Pidämme oikeudet muutoksiin.

Vaikuta koulutuksen sisältöön! 

Voit lähettää etukäteen kouluttajalle tilannekuvauksen itsellesi haastavasta neuvottelutilanteesta. Saatujen kuvausten perusteella kouluttaja muokkaa ja luo jokaiselle pienryhmälle harjoituksia, joita käydään yhdessä läpi koulutuspäivien aikana. Näin saat konkreettisia neuvoja haasteellisiin tilanteisiin ja voit hyödyntää oppejasi käytännön toiminnassa! Lähetä kuvauksesi 16.9.2019 mennessä sähköpostilla osoitteeseen sakari.ylonen@professio.fi

Koulutuksen hinta

Julkinen sektori
Kokonaisuus Etuhinta 2.8.2019 asti Etuhinta 30.8.2019 asti Normaalihinta
Koko tapahtuma 695 € 745 € 795 €
Yksityinen sektori
Kokonaisuus Etuhinta 2.8.2019 asti Etuhinta 30.8.2019 asti Normaalihinta
Koko tapahtuma 845 € 895 € 945 €

Ota kollegasi mukaan! Kysy ryhmätarjousta yli 3 hengen seurueelle: ryhmatarjous@professio.fi Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit, kahvit ja lounaat. Tapahtumamaksun laskutamme ilmoittautumisen saatuamme. Peruutusehdot Pyydämme ilmoittamaan peruutuksesta kirjallisesti. Jos osallistuminen peruutetaan vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tapahtuman alkua, veloitamme toimistokuluina 15 % + alv 24 % tapahtuman hinnasta. Tämän jälkeen tehdyistä peruutuksista osallistumismaksua ei palauteta.

Ilmoittaudu tästä

Sijainti

Keilaranta 1 Business Park Keilaranta 1 A 02150 Espoo Näin pääset paikalle – lisätietoja täältä. Katso erikoishintaiset majoitusvaihtoehdot tästä.